|
Stratégia, taktikák, sok-sok gyakorlás és tárgyalási szimuláció TÁRGYALÁSTECHNIKA MINI MBA A tárgyalástechnika MINI MBA után Ön majdnem úgy fog tárgyalni, mintha olvasni tudna a tárgyaló partner gondolataiban. Ha fontos ügyekben tárgyal "kötelező" eljönnie. A tárgyalástechnika MINI MBA során megismeri a tárgyalások dinamikáját, fejleszti a kedvezőbb tárgyalási pozíció eléréséhez szükséges kommunikációs és interperszonális készségeit, megismeri a sikeres tárgyalások módszertanát és eszköztárát, tudatosan alkalmaz majd 26 tárgyalásvezetési technikát. A 2 maratoni nap során a versenyben mindenki tárgyal mindenkivel, mindenkinek lesz legalább 2 olyan tárgyalása, amely videón rögzítésre kerül. Ezek közül többet részletesen elemezünk. Legyen Ön bármilyen profi tárgyaló, a tárgyalástechnikai MINI MBA után az eddigieknél lényegesen eredményesebben lesz képes stratégiáját megvalósítani. Két nap, amely számottevően sikeresebbé teszi!! TÁRGYALÁSTECHNIKA MINI MBA TEMATIKA 1. nap: Bevezetés és az első megmérettetés 08.45-10.15 Megismerkedés. Bevezetés. - Mit vár a programtól?
- Milyen a jó tárgyaló? Mitől lesz valaki különlegesen jó tárgyaló?
- A teljes tréningen áthúzódó tárgyalástechnikai verseny 1. fordulója
10.30-12.00 Ön- és emberismeret, a tárgyalás pszichológiája - Az eredményes tárgyalás alapja az ön- és emberismeret
- A résztvevők saját magukon keresztül megismerik az ún. MBTI rendszerét, saját jungi értelemben vett preferenciáikat
- Képesek lesznek mások tipizálására, ill. beazonosítására, amely segíti őket a partnerfüggő tárgyalásban
- Testreszabott (adaptív) tárgyalás: kivel, miért, mit, hogyan és kivel hogyan NE!:
- pragmatikusokkal
- temperamentumosakkal
- szeretetteljesekkel
- analitikusokkal
Ebéd 13.00-14.30 Felkészülés a tárgyalásra, tárgyalási stratégia - A helyzet tisztázása
- Optimális cél és minimális cél
- A tárgyalópartner céljai, várható reakciói és kezelése
- Érvek összegyűjtése
- Az időtényező, rút időmenedzsment galádságok
- A hatalom forrásai, megszerzésük és a hatalom bölcs használata
14.45-16.15 Huszonhat tárgyalástechnikai trükk, ezek közül néhány 16.30-18.00 Eljött a profik ideje; Gyakorlás - Ismerje fel az etikátlan fogásokat, a befolyásolás és félrevezetés eszközeit
- A rejtett jelentések kihallása,
- Beszédes szavak, a testbeszéd megértése
- Elméletben már tudjuk a legfontosabbakat és ismerünk 26 virtuóz technikát, ezért következhet a gyakorlás
18.15-19.00 Gyakorlás: a verseny 3. fordulója 2. nap: Egyéni és csoportos tárgyalás gyakorlása, ártárgyalás 08.30-10.00 Csoportos tárgyalási helyzet - Előnyök és kockázatok
- A szereposztás kijelölése és a szerepek megosztásából származó előnyök kiaknázása
- Good guy - bad guy
- Szerepjáték a satuzás során
10.15-11.45 Gyakorlás: a verseny 4. fordulója - Újra használjuk mind a 26 technikát
- Értékesítési tárgyalás
- Hogyan, mit és miért csinál a sales oldal?
- Mi az értékesítő koreográfiája?
- Hogyan jár el a profi beszerző?
Ebéd 12.45-14.15 Az értékesítő részéről az ár "eladása", a beszerző oldalán az ár "leverése" - az ár megvédésének 5 módszere
- az áron kívüli egyéb kondíciók elérésének megtervezése
- az áremelések kezelése - elutasítás
- a mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei
- rabatt, diszkont, skontó
- a fizetési határidők
- a felárak elkerülése
- standard ártárgyalási fortélyok `bevetése`
- a sikeres üzletkötés érzésének keltése a partnerben
14.30-16.00 Gyakorlás: A verseny 5. (záró)fordulója - A kritikus tárgyalási helyzetek elkerülése és átfordítása, konfliktuskezelés
- a pozíció megvédése
- a halogatás elkerülése
- az indulatok kezelése
- az eredeti célok szem előtt tartása a személyes küzdelem helyett
- a lényegtelen kérdések helyett a kulcskérdések középpontba állítása
16.15-17.45 A készült videók értékelése Kérdéseire készséggel válaszolunk: info@mediacomm.hu vagy 06 209 342 760.
Helyszínek és időpontok: - Ráckeve 2012. február 23-24. Kék Duna Wellness Hotel, Budapest, 2012. május 23-24. Classic Hotel, Bp., Zólyomi u. 6.
- Budapest, 2012. október 4-5. Classic Hotel, Bp., Zólyomi u. 6.
- Budapest, 2012. november 22-23. Classic Hotel, Bp., Zólyomi u. 6.
Kedvezmény több munkatárs részvétele esetén
Az azonos költségviselőtől jelentkező 2., és további munkatársak 50%-os kedvezményre jogosultak, amennyiben az adott programra más kedvezményt a költségviselő nem vesz igénybe. Egyéni és KKV-kedvezmény
A mikro-, kis- és középvállalkozásoktól* jelentkezőket, valamint az egyéni ügyfeleket 100.000 Ft kedvezmény illeti meg. Kedvezmény több munkatárs részvétele esetén (nem mikro- és kkv esetén)
Az ugyanazon tréningre jelentkező 2. és további munkatársak 50%-os kedvezményre jogosultak, az ő részvételi díjuk 119.500 Ft+áfa.
Csak egy kedvezmény vehető igénybe! *Éves árbevétel 500 M Ft alatt. A részvételi díj Cégünk akkreditált felnőttképzési intézmény Jelentkezés: A jelentkezési lap értelemszerű kitöltése után akár e-mailben, (info@mediacomm.hu) akár a (06 1) 200 5762-es faxszámra visszaküldhető. A jelentkezéseket visszaigazoljuk, és kiküldjük az ún. előlegbekérő-levelet, majd annak kiegyenlítésekor kerül kiállításra a számla. Oklevél és vizsga: A program végén azoknak, akik szívesen tesztelik tudásukat, nem kötelező jelleggel vizsgalehetőséget biztosítunk, a sikeres vizsgázók tanúsítványt szereznek. A vizsga díja: 19.900 Ft + áfa. Mit kell hozni? Semmit. Minden ügyfelünk ún. workbookot (kézikönyvet) kap. Étkezés: A bekészítéseket és az ebédet a részvételi díj tartalmazza. Céges MINI MBA
Vállalati programjainkat akár angolul, akár magyarul, az ügyfél 12 munkatársa is igénybe veheti. A céges programok időpontjai egyeztetendőek. Kérdéseit készséggel válaszoljuk meg: info@mediacomm.hu vagy 06 209 342 760, vagy jelentkezzen most!
|
