|
Stratégia, 26 tárgyalástechnikai fogás, sok gyakorlás, videós szimulációk TÁRGYALÁSTECHNIKA MINI MBA A tárgyalástechnika MINI MBA képessé teszi Önt arra, hogy a legnagyobb téttel járó, egészen magas szintű tárgyalásokon sikerrel képviselje cégét. Különlegesen értékes eszköztár, számos a tárgyalások pszichológiájához tartozó mesterfogás, 26 technika és rengeteg gyakorlás, videók értékelő visszanézése és ismételt gyakorlás. TÁRGYALÁSTECHNIKA MINI MBA TEMATIKA 1. nap 08.15-09.45 Az eredményes tárgyalópartner - ön- és emberismeret
- kommunikáció, tárgyalási kommunikáció
- testbeszéd, metakommunikáció, rejtett jelentések
- a meggyőzés készsége
- a nyerő-nyerő helyzet létrehozása
- asszertivitás és együttműködés
- tárgyalási verseny első fordulója
10.00-11.30 A tárgyalások előkészítése, felkészülés a tárgyalásra - a célok kitűzése: optimális cél, minimális cél
- tárgyalási stratégia: a tárgyalópartnerek céljai, várható reakciói és kezelésük
- érvek összegyűjtése
- gyakorlás
11.45-13.15 Tárgyalástechnikai rafinériák, 26 technika I. rész
Ebédszünet 14.00-15:30 Tárgyalástechnikai rafinériák, 26 technika II. rész 15.45-17:15 A kritikus tárgyalási helyzetek elkerülése és átfordítása, konfliktuskezelés - csoportos tárgyalás és gyakorlás
- előnyök és kockázatok
- a szerepek megosztásából származó előnyök kiaknázása
- a pozíció megvédése
- a halogatás elkerülése, erőfeszítések a megállapodások megkötése érdekében
- az indulatok kezelése
- az eredeti célok szem előtt tartása a személyes küzdelem helyett
- a lényegtelen kérdések helyett a kulcskérdések középpontba állítása
- tárgyalási verseny 2. fordulója
2. nap
08.15-09.45. Hatalom a tárgyalás során - tárgyalási verseny köv. fordulója
- hatalomszerzés és hatalomhasználat
- gyakorlás
10.00-11.30. Információ-gazdálkodás - honnan, mit, mennyiért, hogyan?
- tárgyalási verseny köv. fordulója
11.45-13.15. Gyakorlás Ebédszünet 14.00-15.30. Az ártárgyalás - a tipikus árképzési módszerek
- az ár megvédésének 5 módszere
- az áron kívüli egyéb kondíciók elérésének megtervezése
- az áremelések kezelése - elutasítás
- a mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei
- rabatt, diszkont, skontó
- a fizetési határidők
- a felárak elkerülése
- standard ártárgyalási fortélyok `bevetése`
- a sikeres üzletkötés érzésének keltése a partnerben
15.45-17.15 A tárgyalási verseny döntője - a döntő visszanézése videóról
- eredményhirdetés
- összefoglalás
- tréningértékelés
3. nap Gyakorlás, gyakorlás, gyakorlás - és gyakorlás Kérdéseire készséggel válaszolunk: info@mediacomm.hu vagy 06 209 342 760. Időpontok és helyszínek: - 2016. február 8-10. Bobbio Hotel (1121 Bp., Béla király útja 47.)
- 2016. július 4-7. Bobbio Hotel (1121 Bp., Béla király útja 47.)
- 2016. dec 12-14. Bobbio Hotel (1121 Bp., Béla király útja 47.)
Kedvezmények és részvételi díj márciusig: Kedvezményes részvételi díj kkv-éknak* 199.900 + áfa Részvételi díj: 299.900 Ft + áfa Céges, nem kkv. ügyfeleinknek a második és további munkatársak díjából 50% kedvezményt biztosítunk (Csak egy kedvezmény vehető igénybe) *500 milliós éves forgalom alatt.
A részvételi díj a tananyag, az ebédek és bekészítések költségét tartalmazza. Jelentkezés: A jelentkezési lap a word dokumentum értelemszerű kitöltése után akár e-mailben, (info@mediacomm.hu) akár a (06 1) 200 5762-es faxszámra visszaküldhető. Az elfogadott jelentkezéseket visszaigazoljuk, kiküldjük az un. előlegbekérő-levelet, annak kiegyenlítésekor kerül kiállításra a számla. Opcionális vizsga és tanúsítvány
A nyílt vagy céges MINI MBA végén azoknak, akik szívesen tesztelik tudásukat, azoknak nem kötelező jelleggel (opcionális) vizsgalehetőséget biztosítunk. A sikeres vizsgázók tanúsítványt szereznek.
A vizsga nyílt programok esetén közvetlenül a képzést követi. Számon kérjük a képzés során elsajátított elméleti ismereteket és a helyzetgyakorlatokhoz hasonló szituációs gyakorlatban kell a tréningcélokat jelentő kompetenciák elsajátítását bizonyítani.
A képzés eredményességének mérése céges programok esetében (jellemzően) a következők szerint történik.
Vagy a képzés első napja második moduljában vagy a tréninget megelőző képzési igény felmérésekor tartjuk azon viszonyítási alap (benchmark) gyakorlatot, amely az induláskori készségszintet méri.
A képzés utolsó előtti blokkjában kerül sor a zárógyakorlatra, amely zárógyakorlatot (igény szerint vizsgagyakorlatot) videóról visszanézzük. A tréningcélként kijelölt szempontok alapján pontozzák egymást - ismét 1-10-ig skálázott normál eloszlásgörbén a résztvevők - így mérjük az induló képesti fejlődést a fejlesztési célként rögzített kompetenciák mentén. A résztvevők:
A képzésbe történő bekapcsolódás feltétele legalább szakiskolai végzettség, egyéb megkötés nincs.
Jelentkezési határidő: a jelentkezés folyamatos, de jelentkezést a program előtti utolsó héten 12.000 Ft+áfa/fő felár mellett fogadunk el, ha a csoport létszáma lehetővé teszi. Mit kell hozni a tréningre? Semmit. Minden ügyfelünk tananyagot kap, a minőségi képzéshez szükséges tárgyi feltételeket (projektor, számítógép) céges képzés esetén is készséggel biztosítjuk. Az oktatás mikor kezdődik és mikor ér véget?
Az egyes napokon az oktatás 8.15-kor kezdődik, és 17.15-kor ér véget, ezt követi opcionális egyéni konzultáció 18.15-ig. Kérjük, hogy az első napon 8.00-ra szíveskedjen érkezni. Ebéd, étkezés
A program során ebédet, a szünetekben frissítőket, kávét biztosítunk. Céges képzés
Nyílt képzéseink létszáma 8-10 fő.
Vállalati programjainkat akár angolul, akár magyarul, az ügyfél 8-12 munkatársa, Támop finanszírozással megvalósuló képzések esetén 15 fő is igénybe veheti. A céges program lehet az ügyfél telephelyén is, projektort, flipchartot, írásvetítőt, laptopot biztosítunk. Tárgyalástechnika Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástech
|
