|
TÁRGYALÁSTECHNIKA-TRÉNING
Tárgyalástechnikai tréning
Nyílt és céges ONLINE tárgyalástechnika tréningek is!
A tréninget kínáljuk skype-on, meet-tel, webex-szel, ill. zoom-mal is! Kérjük görgessen lejjebb és a nyílt, online tárgyalástechnika tréningek időpontjait is megtalálja az időpontok között!  A tárgyalástechnika tréning képessé teszi Önt arra, hogy egészen meglepő eszköztárat felvonultatva tudja tárgyalásait LÉNYEGESEN eredményesebbé tenni.
Ajánljuk Önnek a tárgyalástechnikai tréninget ha gyakran, vagy fontos ügyekben tárgyal.
Aki tud meta szinten és a konkrétumokra, a rejtett jelentésekre, mind a másikra, mind saját magára figyelni, aki képes nem csak a felszínen meghallani és megérteni a másikat, aki képes alázatos felkészülés után a nézeteit eredményesen és hatékonyan kifejteni, álláspontját megvédeni, az jó megállapodásokat köt.
Mind az életben, mind munkahelyén és pozíciójában a munkáltató érdekében fontos, sokszor mindent eldöntő versenyelőnyre tesz szert. A tárgyalástechnika tréning során megismeri a tárgyalások dinamikáját, fejleszti a kedvezőbb tárgyalási pozíció eléréséhez szükséges kommunikációs és interperszonális készségeit, megismeri a sikeres tárgyalások módszertanát és 26 fogását, tudatosan alkalmazza a tárgyalásvezetési technikákat, képes lesz tervezni tárgyalásait és stratégiáját megvalósítani.
A 26 tárgyalástechnikai fogást gyakoroljuk. A tréning kemény edzésmunka.
Tárgyalási szimulációkon, a gyakorlásokról készülő videók értékelő visszanézésén és ismételt gyakorláson keresztül tanul.
TÁRGYALÁSTECHNIKAI TRÉNING TEMATIKA
1. Tréningnap
08.15-09.45 Az eredményes tárgyalópartner - bemutatkozás, bevezetés
- a nyerő-nyerő helyzet létrehozása, és amikor nincs win-win
- sok tárgyalás eredménye "kiszámítható"
- tárgyalási verseny első fordulója
10.00-11.30 A tárgyalás előtt
 ön- és emberismeret- felkészülés, optimális cél, minimális cél
- tárgyalási stratégia
- forgatókönyv és szövegkönyv
- gyakorlás: tárgyalási verseny 2. fordulója
11.45-13.15 Tárgyalástechnikai rafinériák, 26 technika I. rész
Ebédszünet 14.00-15:30 Tárgyalástechnikai rafinériák, 26 technika II. rész 15.45-17:15 Tárgyalási helyzetgyakorlat - kritikus tárgyalási helyzet, konfliktuskezelés
- rejtett jelentések
- a figyelmi készség gyakorlása
- a pozíció megvédése
- az indulatok kezelése
- a célok szem előtt tartása a személyes küzdelem helyett
- a lényegtelen kérdések helyett a kulcskérdések középpontba állítása
2. Tréningnap
08.15-09.45. Gyakorlás, a gyakorlás során hangsúlyosan
- Hatalom a tárgyalás során, hatalomszerzés és hatalomhasználat
- Testbeszéd, metakommunikáció, rejtett jelentések
- A rejtett jelentések olvasása
- A saját kártyáink fel NEM fedése, információk ki nem mondása
- A dezinformáció felismerése
10.00-11.30. Gyakorlás, a gyakorlásban hangsúlyosan - A "törött lemez" technika
- A tárgyalási verseny köv. fordulója videóra véve, a videók visszanézése, elemzése
11.45-13.15. Gyakorlás
- A résztvevők igényei, megoldandó kihívásai alapján testre szabott gyakorlatok
Ebédszünet 14.00-15.30. Az ártárgyalás - Az értékesítési és a beszerzési tárgyalás, különös tekintettel a zárásra és az árban való megegyezésre
- az ár "eladása"
- az ár megvédésének 5 módszere
- az áron kívüli egyéb kondíciók
- hogyan kell árat emelni - hogyan kell elutasítani az áremelést
- a mennyiségi kedvezmények
- diszkont árak és akciók
- skontó és a fizetési határidők
- a felárak és a felárak elkerülése
15.45-17.15 A tárgyalási verseny döntője - a döntő visszanézése videóról
- eredményhirdetés
- összefoglalás
- tréning-értékelés
Kérdéseire készséggel válaszolunk: info@mediacomm.hu vagy 06 209 342 760. Tárgyalástechnika tréning időpontok és helyszínek:
2021. szeptember 23-24. Bobbio Hotel, 1122 Bp., Béla király út 47.
2021. október 11-12. Bobbio Hotel, 1122 Bp., Béla király út 47.
2021. november 22-23. Bobbio Hotel, 1122 Bp., Béla király út 47.
2021. december 8-9. Bobbio Hotel, 1122 Bp., Béla király út 47.
2022. január 13-14. Bobbio Hotel, 1122 Bp., Béla király út 47.
2022. február 28- március 1. Bobbio Hotel, 1122 Bp., Béla király út 47.
Kedvezmények és részvételi díj:
Részvételi díj: 199.000 Ft + áfa / fő Céges ügyfeleinknek a második és további munkatársak díjából 50% kedvezményt biztosítunk. Céges tréningeink napidíja: 699.000 Ft+áfa
A részvételi díj a tananyag, az ebédek és bekészítések költségét tartalmazza. Jelentkezés: A jelentkezési lap a word dokumentum értelemszerű kitöltése után e-mailben (info@mediacomm.hu) visszaküldhető. Az elfogadott jelentkezéseket visszaigazoljuk, kiküldjük az un. előlegbekérő-levelet, annak kiegyenlítésekor kerül kiállításra a számla. Opcionális vizsga és tanúsítvány
A tréning végén azoknak, akik szívesen tesztelik tudásukat, azoknak nem kötelező jelleggel (opcionális) vizsgalehetőséget biztosítunk (19900 Ft+áfa/fő).
A sikeres vizsgázók tanúsítványt szereznek.
A vizsga nyílt programok esetén közvetlenül a tréning befejezését követi. Számon kérjük a képzés során elsajátított elméleti ismereteket és a tréninges helyzetgyakorlatokhoz hasonló szituációs gyakorlatban kell a tréningcélokat jelentő kompetenciák elsajátítását bizonyítani.
Az elsajátított készségszint mérése céges programok esetében jellemzően a következők szerint történik.
Vagy a képzés első napja második moduljában vagy a tréninget megelőző képzési igény felmérésekor tartjuk azon viszonyítási alap (benchmark) gyakorlatot, amely az induláskori készségszintet méri.
A képzés utolsó előtti blokkjában kerül sor a zárógyakorlatra, amely zárógyakorlatot (igény szerint vizsgagyakorlatot) videóról visszanézzük. A tréningcélként kijelölt szempontok alapján pontozzák egymást - ismét 1-10-ig skálázott normál eloszlásgörbén a résztvevők - így mérjük az induló képesti fejlődést a fejlesztési célként rögzített kompetenciák mentén. A résztvevők:
A képzésbe történő bekapcsolódás feltétele legalább szakiskolai végzettség, egyéb megkötés nincs.
Jelentkezési határidő: a jelentkezés folyamatos, de jelentkezést a program előtti utolsó héten 12.000 Ft+áfa/fő felár mellett fogadunk el, ha a csoport létszáma lehetővé teszi. Mit kell hozni a tréningre? Semmit. Minden ügyfelünk tananyagot kap, a minőségi képzéshez szükséges tárgyi feltételeket (projektor, számítógép) céges képzés esetén is készséggel biztosítjuk. Az oktatás mikor kezdődik és mikor ér véget?
A tréning első napján az oktatás 8:45-kor kezdődik, és 16.45-kor ér véget, ezt követi opcionális egyéni konzultáció 18.15-ig, a második napon pedig 8:15-kor kezdünk és 16:15-kor fejezzük be a képzést.
Kérjük, hogy mindkét tréning napon a kezdés előtt legalább 15 perccel szíveskedjen érkezni. Ebéd, étkezés
A program során ebédet, a szünetekben frissítőket, kávét biztosítunk. Céges képzés
Képzéseink létszáma 6 fő.
A céges program lehet az ügyfél telephelyén is, projektort, flipchartot, írásvetítőt, laptopot biztosítunk. Tárgyalástechnika Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning Tárgyalástechnika tréning
|
