TÁRGYALÁSTECHNIKA-TRÉNING
Tárgyalástechnikai tréning 

A tárgyalástechnika tréning képessé teszi Önt arra, hogy egészen meglepő eszköztárat felvonultatva tudja tárgyalásait LÉNYEGESEN eredményesebbé tenni. Ajánljuk Önnek a tárgyalástechnikai tréninget ha gyakran, vagy fontos ügyekben tárgyal. Aki hatékonyan képes nézeteit kifejteni, álláspontját megvédeni, jó megállapodásokat megkötni, az mind az életben, mind munkahelyén versenyelőnyre tesz szert. A tárgyalástechnika tréning során megismeri a tárgyalások dinamikáját, fejleszti a kedvezőbb tárgyalási pozíció eléréséhez szükséges kommunikációs és interperszonális készségeit, megismeri a sikeres tárgyalások módszertanát és eszköztárát, tudatosan alkalmazza a tárgyalásvezetési technikákat, képes lesz tervezni tárgyalásait és stratégiáját megvalósítani.

TÁRGYALÁSTECHNIKAI TRÉNING TEMATIKA

1. Az eredményes tárgyalópartner

• ön- és emberismeret
• kommunikáció, tárgyalási kommunikáció
• testbeszéd, metakommunikáció, rejtett jelentések
• a meggyőzés készsége
• a nyerő-nyerő helyzet létrehozása
• asszertivitás és együttműködés

2. A tárgyalások előkészítése, felkészülés a tárgyalásra

• a célok kitűzése: optimális cél, minimális cél
• tárgyalási stratégia: a tárgyalópartnerek céljai, várható reakciói és kezelésük 
• érvek összegyűjtése

3. Tárgyalástechnika és taktikák

• a stratégiai és a taktikai lépések
• vörös hering
• the puppy dog technika
• majszolás
• fait accompli (befejezett tény)
• a mögöttes autoritás, annak kezelése, a kezelés elhárítása
• a fenyegetés
• az előnyök vázolása
• a megállapodás elérése

4. Csoportos tárgyalási helyzetek és gyakorlásuk

• előnyök és kockázatok
• a szereposztás kijelölése és a szerepek megosztásából származó előnyök kiaknázása
• good guy - bad guy

5. A kritikus tárgyalási helyzetek elkerülése és átfordítása, konfliktuskezelés

• a pozíció megvédése
• a halogatás elkerülése, erőfeszítések a megállapodások megkötése érdekében
• az indulatok kezelése
• az eredeti célok szem előtt tartása a személyes küzdelem helyett
• a lényegtelen kérdések helyett a kulcskérdések középpontba állítása

6. Hatalom a tárgyalás során

• hogyan és milyet szerezhetsz, hogyan használd

7. Információ-gazdálkodás

• honnan, mit, mennyiért, hogyan?

8. Időmenedzsment

• galád és rút eszközök

9. Az ártárgyalás

• a tipikus árképzési módszerek
• az ár megvédésének 5 módszere
• az áron kívüli egyéb kondíciók elérésének megtervezése
• az áremelések kezelése - elutasítás
• a mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei
• rabatt, diszkont, skontó
• a fizetési határidők
• a felárak elkerülése
• standard ártárgyalási fortélyok `bevetése`
• a sikeres üzletkötés érzésének keltése a partnerben

10. És persze sok-sok gyakorlás, tapasztalati tanulás, tárgyalási szimuláció

Kérdéseire készséggel válaszolunk: info@mediacomm.hu vagy 06 209 342 760.

Időpontok és helyszínek:

• 2012. február 16-17. Classic Hotel: 1118 Bp., Zólyomi u. 6. 
• 2012. március 22-23. Classic Hotel: 1118 Bp., Zólyomi u. 6.
• 2012. május 17-18. Classic Hotel: 1118 Bp., Zólyomi u. 6.
• 2012. október 18-19. Classic Hotel: 1118 Bp., Zólyomi u. 6.
• 2012. december 6-7. Classic Hotel: 1118 Bp., Zólyomi u. 6.

Jelentkezés: A jelentkezési lap értelemszerű kitöltés után akár e-mailben, (info@mediacomm.hu) akár a (06 1) 200 5762-es faxszámra visszaküldhető. A jelentkezéseket visszaigazoljuk, és kiküldjük az ún. előlegbekérőt, majd annak kiegyenlítésekor kerül kiállításra a számla.  

Kedvezmények és részvételi díj:

• Kedvezményes részvételi díj egyéni ügyfeleknek, kkv-éknak 99.000 + áfa
• Részvételi díj: 199.000 Ft + áfa
• Céges ügyfeleinknek a második és további munkatársak díjából 50% kedvezményt biztosítunk. Csak egy kedvezmény vehető igénybe

Tárgyalástechnika

Tárgyalástechnika tréning

Tárgyalástechnika tréning

Tárgyalástechnika tréning

Tárgyalástechnika tréning

Tárgyalástechnika tréning