ÉRTÉKESÍTÉSI-TRÉNING
az értékesítés tudománya tréning

Tenderek, közbeszerzési pályázatok megnyerését, stabil vásárlókör kialakulását a cég komplex versenyképességének javulásától, holisztikusan gondolkodó, marketing ismeretekkel rendelkező, szofisztikált vevőszolgálati ismeretekkel bíró szakemberekből álló teamektől várhatjuk. Ennek megfelelően az értékesítési tréning tematikájában az eladást segítő eladási technikák mellett szerepel mindaz, amit érdemes a cégstratégiában és marketingstratégiában megtenni a jobb hideghívás / ügyfélhez történő bejutási arány, a márkaépítés, hatásos pozícionálás, győztes-győztes helyzetek és lojális ügyfélkör kialakítása érdekében. Az eladási tréning során képessé válik arra, hogy vevő oldal senior döntéshozóival, purchasing menedzsmentjével felkészült partnerként tárgyaljon, tudja az ügyfelet jóértelemben befolyásolni. Azt, akkor, és úgy adjon el, amit, amikor, és ahogy szeretne az ügyfél venni, de közben szolgálja az eladó szervezet céljait is. Az értékesítési tréning részvételi díjának megtérülését a szó legszorosabb értelmében (a részvételi díj visszafizetésének terhe mellett) garantáljuk! 

Értékesítési tréning tematika: 

Értékesítési tréning 1. nap

08.30-10.00: Bevezetés

• Bemutatkozás
• Elvárások
• Vásárlói magatartás  

10.15-11.45: Az eladásképes szervezet

• Versenyképes cég- és marketing stratégia
• Értéklánc-analízis gyakorlat, azaz, hogyan növeljük hozzáadott értékünket a vevő szemében, miben, mennyiért és hogyan javítsuk versenyképességünket

12.00-13.30: Ön- és emberismeret az értékesítésben 

• Nincs általában nyerő eladási technika, az eredményes értékesítés helyzet- és személyspecifikus
• MBTI személyiség tipológia
• Konfliktuskezelési tipológia
• Vevői típusok
• Testreszabott kommunikáció

14.15-15.45: Az értékesítési folyamat struktúrálva (PINKSPOT)

• Információ-gyűjtés, marketing-kutatás
• Felkészülés  
• Kapcsolatfelvétel, találkozókérés
• Hideghívási gyakorlatok
• Gyakorlatok a "kapuőrök" (pl. asszisztens) kezelésére
• Maximális és minimális cél

16.00-17.30: Kapcsolatteremtés, közös hullámhossz az ügyféllel

• Az első benyomás
• Gyakorlatok a kedvező légkör kialakítására: közös téma és szinkrónia
• A három F technika gyakorlása

Értékesítési tréning 2. nap    

08.30-10.00:  Értékesítés és tárgyalástechnika  

10.00-11.30:  Meggyőzés az értékesítésben 

• Meggyőzés kérdezéssel - gyakorlat
• Hallgatás és odafigyelés
• A verbális kommunikáció rejtett jelentései
• Árulkodó testbeszéd  

11.45-13.15: Haszonérvelés, Az ár eladása  

• Tulajdonságok helyett tulajdonság-előny-haszon értékesítése - gyakorlat
• USP
• Feltételek és kondíciók 
• Az ár eladása, az ár megvédésének technikái - gyakorlat

14.15-15.45: Closing the deal, az ügylet zárása 

• a vásárlói döntés elérése, az eladás lezárása (gyakorlat)
• a további találkozások előkészítése
• a teljesítés, használat, felhasználás követése, az elégedettség mérése

16.00-17.30: Befejezés

• A reklamáció mint ajándék
• Panaszok kezelése, legendás ügyfélszolgálat
• Akcióterv

Trénerünk kérdéseit készséggel válaszolja meg. E-mail: info@mediacomm.hu

A nyílt értékesítési tréningek időtartama: 2 nap, (minden nap, 08.30-17.30 között)

Nyílt értékesítési tréning időpontok és helyszínek: 

• 2010. március 2-3. 1118 Bp., Budaörsi út 88-90. Hotel Wien
• 2010. április 20-21. 1118 Bp., Budaörsi út 88-90. Hotel Wien
• 2010. május 20-21. 1118 Bp., Budaörsi út 88-90. Hotel Wien
• 2010. július 8-9. 1118 Bp., Budaörsi út 88-90. Hotel Wien
• 2010. szeptember 9-10. 1118 Bp., Budaörsi út 88-90. Hotel Wien
• 2010. november 25-26. 1118 Bp., Budaörsi út 88-90. Hotel Wien

Értékesítési tréning részvételi díj: 199.000 Ft + áfa
Értékesítési tréning részvételi díj kis- és középvállalkozásoknak: 149.000 Ft+áfa
Részvételi díj magánszemélyeknek: 129.000 Ft + áfa
Kedvezmény több munkatárs részvétele esetén:
Az azonos költségviselőtől ugyanazon programra jelentkező második munkatárs díjából 33%-os, a további munkatársak díjából 50%-os kedvezményt biztosítunk, amennyiben az adott programra más kedvezményt a költségviselő nem vesz igénybe.
(Csak egy kedvezmény vehető igénybe).
A tréning költsége a szakképzési alap terhére elszámolható
A tréning díja a bekészítés, szendvicsek, frissítők és az ebéd költségét tartalmazza
A részvételi díj nem tartalmazza a szállás költségét.
Az értékesítési tréning kódszáma: 6022
Jelentkezés értékesítési tréningre
Értékesítési tréning
Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek
Értékesítési tréning
Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek
Értékesítési tréning
Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek
Értékesítési tréning
Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek
Értékesítési tréning
Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek
Értékesítési tréning
Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek
Értékesítési tréning
Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek