|
Értékesítés mesterfokon, az értékesítés pszichológiájaÉRTÉKESÍTÉSI-TRÉNING
Miért a mi tréningünkre? Mert a mi tréningünk nem halál unalmas elméleti bölcselkedés, hanem tapasztalati tanulás, izgalmas gyakorlás. Mert ami nálunk az elmélet, az a világon leggyakrabban használt ún. PINKSPOT módszertan. Mert mi diplomatikusan, de ŐSZINTÉN megmutatjuk, a videóra vett gyakorlásokkal megláttatjuk a résztvevők fejlődési tartalékait (hibáit). Mert megosztjuk az olyan műhelytitkokat is, amelyet ha az ügyfél, ill. tréningrésztvevő is ismer, akkor bizony a következő tréning ártárgyalása során már nem vagyunk előnyben. Mert azon dolgozunk, hogy nálunk jobbat és többet kapjon, azon vagyunk, hogy Önnek és Önért tökéletes tréningeket alkossunk. Mert szofisztikáltan és holisztikusan kezeljük az értékesítést. Nem csőlátóak vagyunk, mert kitérünk arra is, amit a marketingstratégiában a jobb hideghívás / ügyfélhez történő bejutási arány, a márkaépítés, hatásos pozícionálás, győztes-győztes helyzetek és lojális ügyfélkör kialakítása érdekében érdemes megtenni. Majd a tréning során képessé tesszük arra, hogy a vevőoldal döntéshozóival maximálisan felkészült partnerként tárgyaljon. Az értékesítési tréning részvételi díjának megtérülését a szó legszorosabb értelmében (a részvételi díj visszafizetésének terhe mellett) garantáljuk! Értékesítési tréning 1. napi tematika: 08.30-10.00: Bevezetés, bemutatkozás, elvárások, vásárlói magatartás 10.15-11.45: Versenyképes stratégia: az eladásképes szervezet 12.00-13.30: Mindenkinek mindig ugyanúgy vagy testreszabottan? - Ön- és emberismeret a partnerfüggő értékesítésért.
- MBTI személyiségtipológia, vevői típusok és testreszabott kommunikáció
14.15-15.45: Az értékesítési folyamat (PINKSPOT) - Információ-gyűjtés, marketing-kutatás, felkészülés
- Kapcsolatfelvétel, találkozókérés;
- Hideghívási gyakorlatok
- Maximális és minimális cél
16.00-17.30: Átjutni a kapuőrökön, kapcsolatteremtés, közös hullámhossz az ügyféllel - Gyakorlatok a "kapuőrök" (pl. asszisztens) kezelésére
- Az első benyomás, gyakorlatok a kedvező légkör kialakítására: közös téma és szinkrónia, a három F technika gyakorlása
Értékesítési tréning 2. napi tematika 08.30-10.00: Értékesítés és tárgyalástechnika - Tárgyalástechnikai helyzetgyakorlat
- Érdekek mentén történő tárgyalás
10.00-11.30: Meggyőzés az értékesítésben - Meggyőzés kérdezéssel - gyakorlat
- Hallgatás és odafigyelés
- A verbális kommunikáció rejtett jelentései
- Árulkodó testbeszéd
11.45-13.15: Haszonérvelés, az ár eladása - Tulajdonságok helyett tulajdonság-előny-haszon értékesítése - gyakorlat, USP
- Feltételek és kondíciók, az ár eladása, az ár megvédésének technikái
- Gyakorlat
14.15-15.45: A zárás - A vásárlói döntés elérése, az eladás lezárása (gyakorlat)
- A további találkozások előkészítése
- A teljesítés, felhasználás követése, az elégedettség mérése
16.00-17.30: Befejezés - Legendás ügyfélszolgálat (aminek csak egy (bár fontos) része a panaszok kezelése)
- A reklamáció, mint ajándék
- Panaszkezelés lépésről lépésre
- Akcióterv
Kérdéseit készséggel válaszoljuk meg: 06 209 342 760. E-mail: info@mediacomm.hu Nyílt értékesítési tréning időpontok és helyszínek: - 2012. április 19-20. Classic Hotel: 1118 Bp., Zólyomi u. 6.
- 2012. június 18-19. Classic Hotel: 1118 Bp., Zólyomi u. 6.
- 2012. szeptember 3-4. Classic Hotel: 1118 Bp., Zólyomi u. 6.
- 2012. november 15-16. Classic Hotel: 1118 Bp., Zólyomi u. 6.
Kedvezmények és részvételi díj: Kedvezményes részvételi díj egyéni ügyfeleknek, kkv-éknak 99.000 + áfa Részvételi díj: 199.000 Ft + áfa Céges ügyfeleinknek a 2., és további munkatársak díjából 50% kedvezményt biztosítunk.
Csak egy kedvezmény vehető igénybe
Jelentkezés: A jelentkezési lap értelemszerű kitöltés után akár e-mailben, (info@mediacomm.hu) akár a (06 1) 200 5762-es faxszámra visszaküldhető. A jelentkezéseket visszaigazoljuk, és kiküldjük az ún. előlegbekérő-levelet, majd annak kiegyenlítésekor kerül kiállításra a számla. Oklevél és vizsga: Akik szívesen tesztelik tudásukat, azoknak a program végén, nem kötelező jelleggel vizsgalehetőséget biztosítunk. Az opcionális vizsgát sikerrel teljesítők tanúsítványt szereznek. A vizsga díja: 19.900 Ft + áfa. Mit kell hozni? Semmit nem kell hozni, minden ügyfelünk munkafüzetet / tananyagot kap. Hogyan öltözzek? Résztvevőink többsége kényelmesen, elegánsan, de nem túl formálisan öltözik. ("smart casual") Étkezés: A bekészítéseket és az ebédet a részvételi díj tartalmazza. Céges képzések
Vállalati programjainkat, céges tréningjeinket akár angolul, akár magyarul az ügyfél 12 munkatársa is igénybe veheti. A céges programok időpontjai egyeztetendőek. Kérdéseit készséggel válaszoljuk meg: info@mediacomm.hu vagy 06 209 342 760, vagy jelentkezzen most!ési Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek
Értékesítési tréning
Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek
Értékesítési tréning
Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek
Értékesítési tréning
Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek
Értékesítési tréning
Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek
Értékesítési tréning
Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek
Értékesítési tréning
Értékesítés tréning
Eladási tréning
Eladási tréningek
Értékesítési tréningek
Értékesítés tréningek
|
