AZ ÉRTÉKESÍTÉSI CSAPAT VEZETÉSE

Az értékesítési csapat eredményessége jelentősen meghatározza egy cég profitját, ergo az értékesítési csapat vezetője az abszolut kulcsemberek közé tartozik, akinek figyelemmel kell követnie az iparág fejleményeit, a helyettesítő és kiegészítő termékek piacait, ki kell alakítania a cégstratégiával kompatibilis értékesítési tervet és a megvalósítás folyamatában terveznie, prioritásokat felállítania, irányítania, coacholnia, motíválnia, ha kell vigasztalnia, ha kell kőkeményen számonkérnie kell.. Önnek ajánljuk a tréninget, ha az értékesítési csapat vezetése bármely területén úgy érzi, hogy ismereteit folyamatosan bővítenie kell.  A tréning

• hozzájárul az ügyfélkör és a piacok változásának megértéséhez és előre látásához,
• elősegíti az értékesítési csapat folyamatos "pozitív nyomás" alatt tartását,
• elősegíti a csapat tevékenységének és egységének előmozdítását világos célok kitűzésével,
• elősegíti az értékesítők, üzletkötők hatékonyságának és az értékesítés eredményességének ellenőrzését.

TRÉNING TEMATIKA

1. Az értékesítési vezető és a "hagyományos vezető"

• hasonlóság és különbség az értékesítési vezető és a "hagyományos" vezető helyzete és feladatai között
• az értékesítési vezető munkájának kritikus pontjai
• a piaci helyzet hatása a vezetői stílusra
• a stressz (intenzív konkurencia, magas követelmények)

2. Az értékesítői csapat elemzése

• a csapat-mátrix
• a tartalékok feltárásának módszerei
• hová érdemes energiát fektetni - a munkatársak és a kompetenciák profiljának kialakítása

3. Hogyan tartsuk fejlődési pályán az értékesítőket?

• a klasszikus vállalati motivációs lehetőségek és az értékesítő esetében hatékony motivációs eljárások közötti különbségek
• a leghatékonyabb motivációs eljárások
• a személyre szabott motivációs eljárások kialakítása
• hogyan érjük el az értékesítő elkötelezettségét
• a célkitűzések és a feladatok delegálásának kritikus pontjai
• a célokkal való azonosulás és a teljesítmény összefüggése
• az értékesítő kompetenciái és a teljesítmény összefüggése
• a hiteles vezetői kommunikáció hatása. (Mikor mondják a folyosón is ugyanazt a munkatársaim, mint az irodában?)

4. Hogyan fejlesszük értékesítőink eladási kompetenciáit?

• az értékesítési vezető, mint coach
• az értékesítési coaching felépítése és alkalmazásának szabályai
• sikeres értékesítői coachok tapasztalata- mi működik

Trénerünk a tréninggel kapcsolatos írásban feltett szakmai kérdéseit készséggel válaszolja meg. E-mail: info@mediacomm.hu

• A tréning időtartama: 2 nap, (minden nap 9.00-17.00 között)
• Tréning időpontok : 2006. március 8-9 vagy 2006. június 8-9.
• A tréning helyszíne: 1021 Bp., Hűvösvölgyi út 54. II. ép. 1 emelet
• Részvételi díj: 129.000 Ft + áfa
• A tréning kódszáma: 6032
• Jelentkezés a tréningre